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Comunicación del abogado 1/2 – Diferenciarse

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La Comunicación del Abogado 1/2 – Diferenciación

Como saben, desde 2014, los abogados tienen derecho a comunicarse. Si se autoriza esta comunicación, sin embargo, se enmarca estrictamente en los textos. Afortunadamente, esto no le impedirá comunicarse de diferentes maneras para dar a conocer su mensaje (volveremos sobre esto en un futuro artículo).

Hoy en día, en el tumulto general, y cualquiera que sea el mercado que haya elegido, es probable que sus perspectivas de elección se vean mermadas. Por lo tanto, es necesario desarrollar un mensaje que atraiga su atención: la única manera de ser el que ellos elijan.

Diferenciarse para existir 

Como ya se ha explicado (artículo 2), presentarse como « abogado de derecho de familia », « abogado de derecho administrativo » o « abogado de derecho laboral » es un buen comienzo. Desafortunadamente, esto no será suficiente para permitirle emerger. Es importante construir un mensaje distintivo para ser rápidamente notado e identificado.

Así, un abogado laboralista puede situarse como defensor de los empleados o, por el contrario, como defensor de los empleadores. Un abogado de derecho de familia puede comunicar sobre un aspecto particular (divorcios internacionales…). Un abogado penalista puede, por supuesto, presentarse como abogado defensor o abogado de la parte civil. En cuanto al derecho mercantil, ofrece la posibilidad de presentar una oferta circunscrita como la propiedad intelectual, las empresas en dificultades o, por ejemplo, el derecho mercantil penal. Miren bien, todas las áreas del derecho se prestan a este ejercicio de focalización.

Según el mercado al que se dirija, puede ser pertinente reforzar sus competencias adaptándolas. Con una licenciatura en derecho rural, pude practicar el derecho de la planificación urbana con un mayor enfoque en el mundo agrícola. A título personal, aunque nunca he querido ejercer exclusivamente en el derecho rural, mi instalación en una zona cercana al campo me ha llevado a perfeccionar mis habilidades en este ámbito.

Simplificando y haciendo accesible su mensaje

Para ser comprendido y poderoso, asegúrese de presentar su mensaje en interés de aquellos para los que actuará. Para simplificar su mensaje, pregúntese cómo presentaría su actividad a sus padres (o hijos). ¿Se describiría como « un abogado especializado en derecho laboral por parte de los empleados » o « un abogado que defiende a los empleados en sus conflictos con sus empleadores »? Como abogado penalista, puedes decir que acompañas a las partes civiles desde la presentación de la demanda hasta la ejecución de la sentencia. Como abogado de propiedad intelectual, puedes decir que ayudas a las empresas a proteger sus marcas, etc.

Su presentación será tanto más fácil cuanto que habrá reflexionado bien sobre su oferta, sus competencias y sus motivaciones (cf. artículos 1 y 2). Esta presentación es la continuación de las etapas anteriores esbozadas (definición resumida de su oferta, confrontación con el mercado, perfeccionamiento de su oferta, que se vuelve « notable »).

Si desea convertirse en un experto en marketing notable y « disruptivo », le invito a descubrir la visión del marketing de Seth Godin, el autor de « La vaca púrpura » https://www.conseilsmarketing.com/referencement/critique-du-livre-the-purple-cow-de-seth-godin/.

Como abogado de formación, puede que sienta que mis consejos están demasiado alejados de sus preocupaciones. Es cierto que Seth Godin ha inspirado a muchas más empresas de reciente creación que a muchos más abogados de primera línea. Probablemente sea escéptico o esté preocupado. No se asuste. ¡Es perfectamente normal tener miedo! No se preocupe, una oferta que no cumpla su objetivo será fácil de cambiar y barata. Y si falla, no hay problema. Antes de tener éxito, Thomas Edison nunca falló pero « encontró 10.000 soluciones que no funcionaron ». La ventaja de nuestro negocio intelectual e intangible es que no tenemos que invertir en una nueva máquina o crear un producto manufacturado que tomó 3 años de investigación y desarrollo. Pruebe su oferta y verá!

Además, nada le impedirá, al menos al principio, seguir trabajando en otros campos que los que ha propuesto. Pero este « objetivo » le permitirá dar a su empresa una dinámica, un color, en una palabra: una firma. El siguiente paso será utilizar tantas palancas de comunicación como sea posible para dar a conocer esta firma.  

Sobre el autor

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Presentación e introducción de la maestra Chloé Schmidt-Sarels.

Graduada de la CAPA en 2012, no quería ejercer como abogada en absoluto. Así que empecé mi carrera profesional como gerente legal de una nueva empresa.

Después de una experiencia muy enriquecedora, la necesidad de autonomía y una cierta nostalgia del derecho público me llevaron a establecerme como abogado liberal.

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The Lawyer’s Communication 1/2 – Differentiation

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The Lawyer’s Communication 1/2 – Differentiation

As you know, since 2014, lawyers have the right to communicate. If this communication is authorized, it is nevertheless strictly framed by the texts. This will fortunately not prevent you from communicating in different ways to make your message known (we will come back to this in a future article).

Today, in the general hubbub, and whatever the market you have chosen, it is likely that your prospects will be spoilt for choice. So you need to develop a message that catches their attention: only way to be the one they choose.

Differentiate to exist 

As explained above (Article 2), presenting yourself as « a family law lawyer », « an administrative law lawyer » or « a labour law lawyer » is a good start. Unfortunately, this will not be enough to allow you to emerge. It is important to build a distinctive message to be quickly noticed and identified.

An attorney in employment law can thus place himself as an advocate for employees or, on the contrary, as an advocate for employers. A family law lawyer can communicate on a particular aspect (international divorces…). An attorney in criminal law can of course present himself as a defense attorney or a civil party attorney. As for business law, it offers the possibility to present a circumscribed offer such as intellectual property, companies in difficulty or, for example, criminal business law. Look carefully, all areas of law lend themselves to this targeting exercise.

Depending on the market you have targeted, it may be relevant to strengthen your skills by adapting them. With a degree in rural law, I was able to practice urban planning law with a greater focus on the agricultural world. On a personal note, although I have never wanted to practice exclusively in rural law, my installation in an area close to the countryside has led me to perfect my skills in this area.

Simplifying and making its message accessible

To be understood and powerful, be sure to present your message in the interest of those for whom you will be acting. To simplify your message, ask yourself how you would present your activity to your parents (or children). Would you describe yourself as « a lawyer who specializes in labor law on the employee side » or « a lawyer who defends employees in their conflicts with their employers »? As a criminal lawyer, you can say that you accompany the civil parties from the filing of the complaint to the execution of the judgment. As an intellectual property attorney, you can say that you help companies to protect their brands, etc.

Your presentation will be all the easier as you will have well thought about your offer, your skills and your motivations (cf. articles 1 & 2). This presentation follows on from the previous steps outlined (summary definition of your offer, confrontation with the market, refinement of your offer, which becomes « remarkable »).

If you wish to become a remarkable and « disruptive » marketing expert, I invite you to discover the marketing vision of Seth Godin, the author of « The Purple Cow » https://www.conseilsmarketing.com/referencement/critique-du-livre-the-purple-cow-de-seth-godin/.

As a lawyer by training, you may feel that my advice is far too far removed from your concerns. It’s true that Seth Godin has inspired many more start-ups than he has inspired many more top lawyers. You are probably skeptical or worried. Don’t panic! It’s perfectly normal to be afraid! Don’t worry, an offer that misses its target will be easy to change and inexpensive. And if you miss, no problem. Before he succeeded, Thomas Edison never failed but « found 10,000 solutions that didn’t work. The advantage of our intellectual and intangible business is that we don’t have to invest in a new machine or create a manufactured product that took 3 years of research and development. Test your offer and you will see!

Moreover, nothing will prevent you, at least initially, from continuing to work in other fields than those you have put forward. But this « targeting » will allow you to give your firm a dynamic, a color, in a word: a signature. The next step will be to use as many communication levers as possible to make this signature known. 

About the author

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Presentation and introduction of Master Chloé Schmidt-Sarels.

Graduated from CAPA in 2012, I did not want to practice as a lawyer at all. So I started my professional career as the legal manager of a start-up company.

After a very enriching experience, a need for autonomy and a certain nostalgia for public law led me to settle down as a liberal lawyer.

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La communication chez l’Avocat 1/2 – Se différencier

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La communication chez l’Avocat 1/2 – Se différencier

Comme vous le savez, depuis 2014, l’avocat a le droit de communiquer. Si cette communication est autorisée, elle est malgré tout strictement encadrée par les textes. Cela nous vous empêchera heureusement pas de communiquer de différentes manières pour faire connaitre votre message (nous y reviendrons dans un prochain article).

Aujourd’hui, dans le brouhaha général, et quel que soit le marché que vous avez choisi, il y a fort à parier que vos prospects n’auront que l’embarras du choix. Vous devez donc mettre au point un message qui attire leur attention : seule manière d’être celle ou celui qu’ils choisiront.

Se différencier pour exister 

Comme expliqué précédemment (ndlr article 2), vous présenter comme « un avocat en droit de la famille », comme « un avocat en droit administratif » ou exerçant en « droit du travail » est un bon début. Cela ne suffira malheureusement pas à vous permettre d’émerger. Il est important de construire un message distinctif pour être rapidement remarqué et identifié.

Un avocat en droit social peut ainsi se placer comme défenseur des salariés ou, au contraire,  défenseur des employeurs. Un avocat en droit de la famille peut communiquer sur un aspect particulier (divorces internationaux…). L’avocat en droit pénal peut évidemment se présenter comme avocat de la défense ou de la partie civile. Quant au droit des affaires, il offre la possibilité de présenter une offre circonscrite comme la propriété intellectuelle, les entreprises en difficultés ou par exemple encore le droit pénal des affaires. Cherchez bien, tous les domaines du droit se prêtent à cet exercice de ciblage.

En fonction du marché que vous avez ciblé, il peut être pertinent de renforcer vos compétences en les adaptant. Forte d’un DU de droit rural, j’ai ainsi pu pratiquer un droit de l’urbanisme davantage tourné vers le monde agricole. A titre personnel, si ma volonté n’a jamais été d’exercer uniquement en droit rural, mon installation dans une zone proche de la campagne m’a conduite à me perfectionner dans cette matière.

Simplifier et rendre accessible son message

Pour être compris et percutant, veillez à présenter votre message dans l’intérêt de celles et ceux pour qui vous agirez. Pour simplifier votre message, demandez-vous comment vous présenteriez votre activité à vos parents (ou à vos enfants). Diriez-vous que vous que vous êtes « un avocat spécialiste du droit du travail côté salariés » ou « un avocat qui défend les salariés dans leurs conflits avec leurs employeurs » ? Pénaliste, vous pouvez dire que vous accompagnez les parties civiles depuis le dépôt de plainte jusqu’à l’exécution du jugement. Intervenant en propriété intellectuelle, que vous aidez les entreprises à protéger leurs marques etc.

Vous présentez sera d’autant plus facile que vous aurez bien réfléchi à votre offre, vos compétences et vos motivations (cf. articles 1 & 2). Cette présentation découle des précédentes étapes exposées (définition sommaire de votre offre, confrontation au marché, affinage de votre offre, qui devient « remarquable »).

Si vous souhaitez devenir un expert du marketing remarquable et « disruptif », je vous invite à découvrir la vision du marketing de Seth Godin, l’auteur de « La Vache Pourpre » https://www.conseilsmarketing.com/referencement/critique-du-livre-the-purple-cow-de-seth-godin/.

Avocat de formation, vous avez sûrement l’impression que mes conseils sont bien trop éloignés de vos préoccupations. Il est vrai que Seth Godin a inspiré beaucoup plus de start-upper que de ténors des barreaux. Vous êtes sûrement sceptique ou inquiet. Pas de panique ! Il est on ne peut plus normal d’avoir peur! Ne vous inquiétez pas, une offre qui rate sa cible sera aisée à changer et à peu de frais. Et si vous ratez, pas de problème. Avant de réussir, Thomas Edison n’a jamais échoué mais « a trouvé 10 000 solutions qui ne fonctionnaient pas ». L’avantage de notre métier intellectuel et immatériel est que nous n’avons pas à investir dans une nouvelle machine ou à créer un produit manufacturé qui a nécessité 3 ans de recherches et développement. Testez votre offre et vous verrez !

De plus, rien ne vous empêchera, au moins dans un premier temps, de continuer à exercer dans d’autres domaines que ceux que vous aurez mis en avant. Mais ce « ciblage » vous permettra d’impulser à votre cabinet une dynamique, une couleur, en un mot : une signature. Il s’agira ensuite d’utiliser un maximum de leviers de communication pour faire connaître cette signature.

A propos de l’auteure

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Présentation et introduction de Maître Chloé Schmidt-Sarels.

Diplômée du CAPA en 2012, je ne souhaitais pas du tout exercer en tant qu’avocate. J’ai donc démarré ma carrière professionnelle en tant que responsable juridique d’une start-up.

Après une expérience très enrichissante un besoin d’autonomie et une certaine nostalgie pour le droit public m’ont amenée à m’installer en tant qu’avocate libérale.

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[#SERIE] Professione : Avvocato Imprenditore #2

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Professione: Avvocato Imprenditore – Adattare l’offerta alla domanda – #2

Avete deciso di sistemarvi e desiderate diventare un avvocato identificato o addirittura riconosciuto nella vostra materia preferita. Come spiegato sopra, è nel vostro interesse dedicarvi a uno dei rami del diritto che più vi si addice.

Ahimè, per sviluppare con successo la vostra attività, non è sufficiente praticare la legge che amate. Ci deve essere ancora una domanda sufficiente per sostenervi. Un uomo d’affari di successo può essere in grado di vendere gelati agli eschimesi, ma se non c’è mercato, un imprenditore avrà difficoltà a sopravvivere. Il fattore principale del fallimento delle start-up sarebbe l’assenza di un mercato (nel 42% dei casi, secondo uno studio di CB insight).

Quindi, come avvocato-imprenditore, anche lei deve porsi la domanda del mercato. Vale a dire, se le vostre competenze possono soddisfare esigenze chiaramente identificate. Se confermate che esiste un mercato sufficientemente grande per sostenervi, dovrete poi stimare la vostra capacità di emergere su questo mercato.

Identificare le esigenze e il numero di potenziali richieste nel vostro settore e bacino di utenza

Non c’è bisogno di convincervi dello sviluppo di alcuni rami del diritto e del fenomeno della magistratura della società.

Ci sono semplici tecniche di dimensionamento del mercato (« Market sizing ») che si possono adattare a qualsiasi ramo del diritto. Così, è facile stimare certe esigenze nel diritto personale.  Non c’è bisogno di guardare le statistiche per sapere che c’è una richiesta di un avvocato di diritto di famiglia. Se lo desiderate, potete definire il mercato del diritto di famiglia (il numero di potenziali rinvii ad un avvocato) consultando dati pubblici come il numero di nascite, divorzi, ecc. Un avvocato specializzato nella difesa delle vittime di incidenti stradali sarà anche in grado di identificare rapidamente il numero di incidenti annuali e le potenziali vittime.

Poiché il lavoro dell’avvocato è lungi dall’essere smaterializzato, è importante stimare il vostro mercato in base alla vostra area geografica e pianificare di adattare la vostra offerta al vostro ambiente.

Infatti, la maggior parte delle volte, la posizione del vostro studio legale sarà molto importante: un avvocato d’affari che si trova al di fuori di una grande metropoli, logicamente, non incontrerà la clientela a cui aspira. D’altra parte, se si desidera praticare il diritto personale, una posizione in un deserto giudiziario vi permetterà di attrarre facilmente una clientela locale.

Se la vostra sede principale non vi consente di conquistare un mercato abbastanza grande, l’apertura di uno studio secondario in una posizione strategica può rivelarsi giudiziosa: vicino alla costa nel diritto marittimo, in una regione di confine nel diritto internazionale/europeo, ecc.

Un’offerta né troppo ampia

Per potersi mettere rapidamente a proprio agio ed emergere nel medio/lungo termine, è importante dedicarsi rapidamente a un ramo del diritto. Infatti, il medico di medicina generale rischia di essere sopraffatto dalla sua clientela e di dover reinventare la ruota ad ogni caso.

A mio parere, la pratica di più di 3 aree molto diverse (come lo sono: la famiglia, il criminale, il lavoro) rischia di fonderti nella massa di avvocati del tuo bar. Soprattutto, però, questo vi permetterà di acquisire solo i riflessi necessari per una gestione efficiente dei casi. Anche se è consuetudine consultare regolarmente un medico di medicina generale che vi indirizzerà ad uno specialista, non sarete in grado di costruire una clientela pronta a consultarvi (a pagamento) per ogni questione legale. Nella migliore delle ipotesi, rischiate di competere invano con l’assistenza legale dei vostri clienti.

Vi incoraggio a definire la vostra offerta sulla base delle 26 specialità stabilite dal Consiglio Nazionale degli Ordini Forensi, che possono rivelarsi giudiziose e non troppo complicate.

…né troppo limitato

Se da un lato è importante fare un’offerta relativamente ristretta per renderla chiara, dall’altro non ci si dovrebbe rinchiudere in una pratica di diritto troppo ristretta, soprattutto all’inizio.

Se si inizia senza una base di clienti, sarà probabilmente difficile sopravvivere concentrandosi su un solo argomento. Questo può essere dovuto al fatto che non avete abbastanza clienti, o perché non ne avete bisogno (ad esempio, diritto dei suoceri, litigi congiunti, assistenza ai convenuti georgiani, ecc. In quest’ultimo caso, un’offerta troppo limitata sembra incompatibile con una piccola struttura di start-up, poiché le imprese di nicchia hanno potuto prosperare grazie a un’esperienza sufficiente (ad esempio, IVA, risparmi dei dipendenti, aziende agricole, ecc.)

Una volta che la vostra offerta è stata sufficientemente definita, la sfida consiste nel distribuirla ai vostri potenziali clienti. In altre parole, per comunicare bene! Questo sarà l’argomento del mio prossimo articolo.

Informazioni sull’autore

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Presentazione e introduzione del Maestro Chloé Schmidt-Sarels.

Laureato alla CAPA nel 2012, non volevo affatto esercitare la professione di avvocato. Così ho iniziato la mia carriera professionale come responsabile legale di una start-up.

Dopo un’esperienza molto arricchente, un bisogno di autonomia e una certa nostalgia per il diritto pubblico mi hanno portato a stabilirmi come avvocato liberale.

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Ocupación: Abogado Empresario #2

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Profesión: Abogado Empresario – Adaptación de la oferta a la demanda – #2

Ha decidido establecerse y desea convertirse en un abogado identificado o incluso reconocido en su materia favorita. Como ya se ha explicado, le conviene dedicarse a una de las ramas del derecho que más le convenga.

Desgraciadamente, para desarrollar con éxito su actividad, no basta con practicar la ley que ama. Todavía debe haber suficiente demanda para mantenerte. Un empresario de éxito puede vender helados a los esquimales, pero si no hay mercado, un empresario tendrá dificultades para sobrevivir. El principal factor del fracaso de las empresas de nueva creación sería la ausencia de un mercado (en el 42% de los casos, según un estudio de CB insight).

Por lo tanto, como abogado y empresario, usted también debe hacerse la pregunta sobre el mercado. Es decir, si sus habilidades pueden satisfacer necesidades claramente identificadas. Si confirma que existe un mercado suficientemente grande para apoyarle, entonces tendrá que estimar su capacidad para emerger en este mercado.

Identificar las necesidades y el número de solicitudes potenciales en su industria y área de captación

No es necesario convencerle del desarrollo de ciertas ramas del derecho y del fenómeno de la judiciarización de la sociedad.

Existen técnicas sencillas de dimensionamiento del mercado (« Market sizing ») que se pueden adaptar a cualquier rama del derecho. Así, es fácil estimar ciertas necesidades en el derecho personal.  No necesitas mirar las estadísticas para saber que hay una demanda de un abogado de derecho de familia. Si lo desea, puede definir el mercado del derecho de familia (número de posibles derivaciones a un abogado) consultando datos públicos como el número de nacimientos, divorcios, etc. Un abogado especializado en la defensa de las víctimas de accidentes de tráfico también podrá identificar rápidamente el número de accidentes anuales y de víctimas potenciales.

Como el trabajo del abogado está lejos de ser desmaterializado, es importante estimar su mercado según su área geográfica y planificar la adaptación de su oferta a su entorno.

De hecho, la mayoría de las veces, la ubicación de su bufete de abogados importará mucho: un abogado de negocios ubicado fuera de una gran metrópoli lógicamente no se encontrará con la clientela a la que aspira. Por otra parte, si desea ejercer el derecho personal, una ubicación en un desierto judicial le permitirá atraer fácilmente a una clientela local.

Si su ubicación principal no le permite captar un mercado lo suficientemente grande, la apertura de una práctica secundaria en un lugar estratégico puede resultar juiciosa: cerca de la costa en derecho marítimo, en una región fronteriza en derecho internacional/europeo, etc.

Una oferta ni muy amplia

Para que se sienta rápidamente cómodo y surja a medio/largo plazo, es importante dedicarse rápidamente a una rama del derecho. De hecho, el médico de cabecera corre el riesgo de verse abrumado por su clientela y tener que reinventar la rueda con cada caso.

En mi opinión, la práctica de más de 3 áreas muy diferentes (como son: familia, criminal, laboral) corre el riesgo de fundirte en la masa de abogados de tu bar. Pero sobre todo, esto sólo le permitirá adquirir los reflejos necesarios para el manejo eficiente de los casos. Aunque se acostumbra a consultar regularmente a un médico generalista que le remitirá a un especialista, no podrá formar una clientela dispuesta a consultarle (de forma remunerada) para todas las cuestiones jurídicas. En el mejor de los casos, se arriesga a competir en vano con la asistencia legal de sus clientes.

Le animo a que defina su oferta sobre la base de las 26 especialidades establecidas por el Consejo Nacional de Colegios de Abogados, que pueden resultar juiciosas y no demasiado complicadas.

… ni demasiado restringido

Si bien es importante hacer una oferta relativamente estrecha para que quede claro, no hay que encerrarse en una práctica demasiado estrecha del derecho, especialmente al principio.

Si empiezas sin una base de clientes, probablemente será difícil sobrevivir centrándose en un solo tema. Esto puede deberse a que no tiene suficientes clientes, o a que no los necesita (por ejemplo, derecho de los suegros, litigios conjuntos, asistencia a los acusados georgianos, etc.), o, en áreas especializadas, a que el bufete no es muy conocido. En este último caso, una oferta demasiado limitada parece incompatible con una pequeña estructura de puesta en marcha, ya que las empresas de nicho han podido prosperar gracias a una experiencia suficiente (por ejemplo, el IVA, el ahorro de los empleados, las empresas agrícolas, etc.).

Una vez que su oferta ha sido suficientemente definida, el desafío es entonces distribuirla a sus clientes potenciales. En otras palabras, para comunicarse bien. Este será el tema de mi próximo artículo.

Sobre el autor

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Presentación e introducción de la Abogada Chloé Schmidt-Sarels.

Graduado de CAPA en 2012, no quería ejercer como abogado en absoluto. Así que empecé mi carrera profesional como gerente legal de una empresa nueva.

Después de una experiencia muy enriquecedora, la necesidad de autonomía y una cierta nostalgia del derecho público me llevaron a establecerme como abogado liberal.

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[#SERIES] Occupation: Lawyer Entrepreneur #2

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Profession: Entrepreneur Lawyer – Adapting supply to demand – #2

You have decided to settle down and wish to become an identified or even recognized lawyer in your preferred field. As explained above, it is in your best interest to devote yourself to one of the branches of law that suits you best.

Alas, to successfully develop your activity, it is not enough to practice the law you love. There must still be sufficient demand to support you. A brilliant businessman may be able to sell ice cream to Eskimos, if there is no market an entrepreneur will have a hard time surviving. The main factor of failure of start-ups would be the lack of market (in 42% of the cases, according to a CB insight study).

So, as an entrepreneur-attorney, you too must ask yourself the question of the market. That is to say, whether your skills can meet clearly identified needs. If you confirm that there is a market large enough to support you, you will then have to estimate your capacity to emerge on this market.

Identify the needs and number of potential requests in your industry and catchment area

No need to convince you of the development of certain branches of law and the phenomenon of judiciarization of society.

There are simple market sizing techniques (« Market sizing ») that you can adapt to any branch of law. Thus, it is easy to estimate certain needs in personal law.  You don’t need to look at statistics to know that there is a demand for family law lawyers. If you wish, you can define the family law market (number of potential requests for a lawyer) by consulting public data such as the number of births, divorcities, etc. A lawyer specialized in defending victims of road accidents will also be able to quickly identify the number of annual accidents and potential victims.

As the lawyer’s work is far from being dematerialized, it is important to estimate your market according to your geographical area and to plan to adapt your offer to your environment.

Indeed, most of the time, the location of your firm will matter a lot: a business lawyer located outside of a large metropolis will logically not meet the clientele to which he aspires. On the other hand, if you wish to practice personal law, a location in a judicial desert will allow you to easily attract a local clientele.

If your main location does not allow you to capture a large enough market, the opening of a secondary office in a strategic location may prove to be judicious: close to the coast in maritime law, in a border region in international/European law, etc.

An offer that’s not too wide

In order to quickly become comfortable and emerge in the medium/long term, it is important to quickly devote yourself to a branch of law. In fact, the general practitioner risks being overwhelmed by his clientele and having to reinvent the wheel with each case.

In my opinion, the practice of more than 3 very different fields (as are: family, criminal, labor) risks melting you into the mass of lawyers of your bar. But above all, this will only allow you to acquire the reflexes necessary for the efficient handling of cases. Although it is customary to regularly consult a general practitioner who will refer you to a specialist, you will not be able to build up a clientele ready to consult you (on a paid basis) for every legal question. At best, you risk competing in vain with the legal assistance of your clients.

I encourage you to define your offer on the basis of the 26 specialties established by the National Council of Bars and Law Societies can be judicious and not too complicated.

… nor too restricted

While it is important to make a relatively narrow offer in order to make it clear, one should not lock oneself into an overly narrow practice of law, especially at the beginning.

If you start out without a client base, it will probably be difficult to survive by focusing on only one subject. This may be because you do not have enough clients, or because of a lack of need (e.g.: in-laws law, joint litigation, assistance to defendants of Georgian nationality…) or, in niche areas, because the firm is not well known. In the latter case, a too limited offer seems incompatible with a small start-up structure, as niche law firms have been able to prosper thanks to sufficient experience (e.g. VAT, employee savings, agricultural companies…).

Once your offer has been sufficiently defined, the challenge is then to distribute it to your potential clients. In other words, to communicate well! This will be the subject of my next article.

About the author

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Presentation and introduction of Master Chloé Schmidt-Sarels.

Graduated from CAPA in 2012, I did not want to practice as a lawyer at all. So I started my professional career as the legal manager of a start-up company.

After a very enriching experience, a need for autonomy and a certain nostalgia for public law led me to settle down as a liberal lawyer.

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[#SERIE] Profession : Avocat Entrepreneur #2

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Profession : Avocat Entrepreneur – Adapter son offre à la demande – #2

Vous avez décidé de vous installer et souhaitez devenir un avocat identifié voire reconnu dans votre matière de prédilection. Comme expliqué précédemment, vous avez tout intérêt à vous consacrer à une des branches du droit qui vous correspond le mieux.

Hélas, pour développer de façon réussie son activité, il ne suffit pas de pratiquer le droit que l’on aime. Faut-il encore qu’il y ait une demande suffisante pour vous faire vivre. Un brillant commercial parviendra peut-être à vendre de la glace à des esquimaux, s’il n’y a pas de marché un entrepreneur aura du mal à survivre. Le principal facteur d’échec des start-up serait d’ailleurs l’absence de marché (dans 42% des cas, selon une étude CB insight).

Ainsi, en tant qu’avocat-entrepreneur, vous devez vous aussi vous poser la question du marché. C’est à dire de savoir si vos compétences peuvent répondre à des besoins clairement identifiés. Si vous confirmez qu’il existe un marché suffisamment large pour vous faire vivre, vous devrez ensuite estimer votre capacité à émerger sur ce marché.

Identifiez les besoins et le nombre de demandes potentielles dans votre branche et votre zone de chalandise

Pas besoin de vous convaincre du développement de certaines branches du droit et du phénomène de judiciarisation de la société.

Il existe des techniques simples de dimensionnement de marché (« Market sizing ») que vous pourrez adapter à n’importe quelle branche du droit. Ainsi, il est facile d’estimer certains besoins en droit des personnes.  Nul besoin de consulter les statistiques pour se douter que la demande d’avocat en droit de la famille est là. Si vous le souhaitez, vous pourrez définir le marché du droit de la famille (nombre de recours potentiels à un avocat) en consultant des données publiques comme le nombre de naissance, la divorcialité… Un avocat spécialisé dans la défense des victimes d’accidents de la route pourra lui aussi rapidement recenser le nombre d’accidents annuels et les victimes potentielles.

Le travail de l’avocat étant loin d’être dématérialisé, il est important d’estimer votre marché en fonction de votre zone géographique et de prévoir d’adapter votre offre à votre environnement.

En effet, la plupart du temps, le lieu d’implantation de votre cabinet importera beaucoup: un avocat en droit des affaires installé en dehors d’une grande métropole ne rencontrera logiquement pas la clientèle à laquelle il aspire. En revanche, si votre volonté est de pratiquer le droit des personnes, une installation au sein d’un désert judiciaire vous permettra d’attirer facilement une clientèle de proximité.

Si votre implantation principale ne vous permet de capter un marché assez large, l’ouverture d’un cabinet secondaire dans un endroit stratégique peut se révéler judicieuse: proche du littoral en droit maritime, dans une région frontalière en droit international/européen etc.

Une offre ni trop large

Pour être rapidement à l’aise et émerger à moyen/long-terme, il est important de vous consacrer rapidement à une branche du droit. En effet, l’avocat généraliste risque de subir sa clientèle et de devoir réinventer la roue à chaque dossier.

A mon sens, la pratique de plus de 3 domaines très différents (comme le sont : famille, pénal, travail) risque de vous fondre dans la masse des avocats de votre barreau. Mais surtout cela ne vous permettra d’acquérir les réflexes nécessaires à un traitement efficace des dossiers. S’il est d’usage de consulter régulièrement un médecin généraliste qui vous orientera vers un spécialiste, vous ne pourrez vous constituer une clientèle prête à vous consulter (de manière rémunérée) pour chaque question juridique. Tout au mieux, vous risquez de concurrencer en vain les assistances juridiques de vos clients.

Je vous encourage à définir votre offre à partir des 26 spécialités établies par le conseil national des barreaux peut se révéler judicieux et pas trop compliqué.

… ni trop restreinte

S’il est important de proposer une offre relativement restreinte pour qu’elle soit claire, il ne faut en revanche pas s’enfermer dans une pratique trop étroite du droit, surtout au commencement.

En démarrant sans clientèle, il vous sera probablement difficile de survivre en ne vous concentrant que sur une seule matière. Celle-ci risque soit de ne pas rencontrer un public suffisamment large soit par manque de besoin (ex : droit des beaux-parents, litiges mitoyenneté, assistance de prévenus de nationalité géorgienne…) soit, dans des domaines de niche, par manque de notoriété du cabinet. Dans ce dernier cas, une offre trop limitante apparaît peu compatible avec une petite structure débutante, les cabinets de niche ayant pu prospérer grâce à une expérience suffisante (ex : TVA, épargne salariale, sociétés agricoles…).

Une fois votre offre définie suffisamment, l’enjeu est alors de la diffuser à vos clients potentiels. En d’autres termes, de bien communiquer ! Ce sera l’objet de mon prochain article.

A propos de l’auteure

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Présentation et introduction de Maître Chloé Schmidt-Sarels.

Diplômée du CAPA en 2012, je ne souhaitais pas du tout exercer en tant qu’avocate. J’ai donc démarré ma carrière professionnelle en tant que responsable juridique d’une start-up.

Après une expérience très enrichissante un besoin d’autonomie et une certaine nostalgie pour le droit public m’ont amenée à m’installer en tant qu’avocate libérale.

Sans titre (15)

Occupazione: Avvocato Imprenditore #1

by with No Comment Avvocato imprenditore

Professione: Avvocato Imprenditore – La definizione della sua offerta – #1

In occasione di una serie di articoli, Maître Chloé Schmidt-Sarels, utente di Jarvis Legal, ci racconta la sua visione dell’avvocato, un imprenditore soprattutto. 

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Presentazione e introduzione del Maestro Chloé Schmidt-Sarels.

Dopo la laurea in CAPA nel 2012, non avevo alcun desiderio di esercitare la professione di avvocato. Così ho iniziato la mia carriera professionale come responsabile legale di una start-up.

Dopo un’esperienza molto arricchente, un bisogno di autonomia e una certa nostalgia per il diritto pubblico mi hanno portato a stabilirmi come avvocato liberale.

Ma cosa fare? Dato che non sono mai passato attraverso la scatola della collaborazione, ho avuto ancora questa folle idea di creare un’attività in proprio.

I pochi stage che avevo fatto durante i miei studi a Parigi erano ben lontani da quello che mi aspettavo come nuovo avvocato in una città che si potrebbe definire un deserto giudiziario e all’interno di un piccolissimo bar (100 avvocati, 300 volte meno che a Parigi: un altro mondo!)

Nessuna esperienza, nessuna clientela, nessuna rete: sarei stato uno di quegli avvocati che appendono il vestito dopo un anno?

Per uscirne ho dovuto tirare fuori i remi e adottare una sorta di approccio imprenditoriale.

Anche se la situazione tende a cambiare, mi dispiace che il termine « imprenditore » non faccia necessariamente parte del DNA della nostra professione.

Tuttavia, sembra essere uno dei segreti del successo dei nostri fratelli maggiori. Per esempio, Corinne Lepage ha risposto a una giornalista che le ha chiesto se doveva gestire il suo studio legale come un imprenditore, che non sapeva « come fanno quelli che non lo fanno ».

Quella frase mi è entrata in testa e mi ha guidato.

Ecco perché sono felice di poter condividere la mia esperienza di avvocato d’impresa.

Vi offro quindi una serie di articoli che spero vi aiutino ad avere successo nella vostra installazione, che siate stati o meno collaboratori.

Condividerò con voi i miei stati d’animo e il mio stato d’animo, il modo in cui ho definito la mia offerta, le leve di comunicazione, gli strumenti di gestione che facilitano la mia vita quotidiana e il modo in cui gestisco la parte finanziaria e amministrativa.

Definire la vostra offerta, il primo passo essenziale. 

« Vedrai, i clienti sceglieranno te », « Dovrai prendere tutti i file che arrivano ». Queste sono le parole gentili e/o preoccupate che alcuni dei miei colleghi mi hanno detto.

Nonostante la mia limitata esperienza, sapevo perché ho frequentato la facoltà di legge. Sapevo anche quello che non potevo e soprattutto non volevo fare. Per me era fuori discussione entrare nel diritto penale, commerciale e del lavoro.

Non mi ero costituito come avvocato indipendente in modo che i miei clienti potessero dettare le mie scelte.

Così mi sono detto che avrei fatto di tutto perché i casi da me trattati mi andassero bene e che la mia attività non sarebbe stata modellata dai miei clienti, ma da me, al servizio dei miei clienti. Così ho deciso, passo dopo passo.

Le prime domande da porsi sono: « chi sono e cosa mi spinge? Qual è la mia formazione iniziale? ».

Chi sono? Cosa mi spinge?

L’idea di praticare l’urbanistica e il diritto ambientale mi è venuta subito in mente.

Poco prima di trasferirmi in questa piccola città in una zona semi-rurale nel bel mezzo di una massiccia urbanizzazione, ero diventato molto consapevole dell’ambiente e avevo fatto un (quasi) zero rifiuti nella mia vita quotidiana.

Come avvocati, in tutti i settori, abbiamo la fortuna di poterci mettere a volte al servizio di cause (o persone) che daranno più significato alla nostra professione.

Ognuno di noi ha necessariamente qualcosa che ci sta a cuore e che potrebbe dare un colore particolare ad almeno una parte della nostra attività, permettendogli di differenziarsi. A proposito, questa coerenza è un buon modo per essere ogni giorno più felici e più efficienti 🙂

Qual è il mio background? Devo approfondire alcuni aspetti?

Fino al master, siamo tutti generalisti. Ci siamo specializzati un po’ al livello del maestro. Ovviamente, la mia formazione in diritto amministrativo generale, seguita 6 anni prima, non sarebbe sufficiente per permettermi di esercitare la professione in urbanistica e diritto ambientale.

Appena mi sono insediata, ho quindi deciso di formarmi in diritto rurale con una laurea universitaria e poi di andare oltre con un secondo Master 2 in urbanistica e diritto ambientale.

Questa formazione mi ha dato fiducia, mi ha aperto molte porte e mi ha fatto incontrare grandi persone.

Differenziarsi

Un’offerta precisa e specializzata vi contraddistingue. Vi rassicurerà tanto quanto rassicurerà il cliente.

I giorni degli avvocati generali sono finiti. L’aumento della concorrenza e la crescente tecnicità di molti soggetti semplicemente non lo permettono più.  Non dimentichiamo che i casi che accettiamo riguardano la nostra credibilità e la nostra responsabilità nei confronti del cliente.

Una volta definito il « dominante » per l’attività del vostro studio, andate oltre, dettagliatelo: per tipo di caso (consulenza o contenzioso), per tipo di cliente (aziende, individui, enti locali, associazioni, ecc.).

Siamo fortunati ad essere indipendenti. Approfittiamo di questa opportunità per scegliere l’area che ci piace di più e che ci interessa di più.

Naturalmente, il passo successivo è assicurarsi che il vostro desiderio soddisfi una richiesta o un bisogno! Ne parlerò nel mio prossimo articolo.

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[#SERIES] Profesión: Abogado y empresario #1

by with No Comment Abogado emprendedor

Profesión: Abogado Empresario – La definición de su oferta – #1

Con motivo de una serie de varios artículos, Maître Chloé Schmidt-Sarels, usuaria de Jarvis Legal, nos cuenta su visión del abogado, un empresario por encima de todo. 

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Presentación e introducción de la Maestra Chloé Schmidt-Sarels.

Después de graduarme de la CAPA en 2012, no tenía ningún deseo de ejercer como abogado. Así que empecé mi carrera profesional como gerente legal de una empresa nueva.

Después de una experiencia muy enriquecedora, la necesidad de autonomía y una cierta nostalgia del derecho público me llevaron a establecerme como abogado liberal.

¿Pero qué hacer? Como nunca he pasado por la caja de colaboración, todavía tenía esta loca idea de montar mi propio negocio.

Las pocas prácticas que había hecho durante mis estudios en París estaban lejos de lo que esperaba como nuevo abogado en una ciudad que podría describirse como un desierto judicial y dentro de un bar muy pequeño (100 abogados, 300 veces menos que en París: ¡otro mundo!).

Sin experiencia, sin clientela, sin red: ¿iba a ser uno de esos abogados que cuelgan el vestido después de un año?

Para salir de eso, tuve que sacar los remos y adoptar una especie de enfoque empresarial.

Aunque esto tiende a cambiar, lamento que el término « empresario » no forme parte necesariamente del ADN de nuestra profesión.

Sin embargo, parece ser uno de los secretos del éxito de nuestros hermanos y hermanas mayores. Por ejemplo, Corinne Lepage respondió a un periodista que le preguntó si debía gestionar su bufete de abogados como un líder empresarial, que no sabía « cómo lo hacen los que no lo hacen ».

Esa frase se me metió en la cabeza y como que me guió.

Por eso estoy feliz de poder compartir mi experiencia como abogado emprendedor.

Por lo tanto, le ofrezco una serie de artículos que espero que le ayuden a tener éxito en su instalación, tanto si ha sido colaborador como si no.

Compartiré con ustedes mis estados de ánimo y mi estado de ánimo, la forma en que he definido mi oferta, las palancas de comunicación, las herramientas de gestión que facilitan mi vida cotidiana y la forma en que manejo la parte financiera y administrativa.

Definir su oferta, el primer paso esencial. 

« Ya verás, los clientes te elegirán », « Tendrás que llevarte todos los archivos que entren ». Estas son las palabras amables y/o preocupantes que algunos de mis colegas me han dicho.

A pesar de mi limitada experiencia, sabía por qué fui a la escuela de leyes. También sabía lo que no podía y sobre todo no quería hacer. No podía entrar en el derecho penal, comercial y laboral.

No me había establecido como un abogado independiente para que mis clientes pudieran dictar mis decisiones.

Así que me dije a mí mismo que haría todo lo posible para que los casos que manejara se ajustaran a mí y que mi actividad no estaría determinada por mis clientes sino por mí, al servicio de mis clientes. Así que decidí, paso a paso.

Las primeras preguntas que hay que hacer son: « ¿Quién soy y qué me impulsa? ¿Cuál es mi formación inicial? ».

¿Quién soy yo? ¿Qué me impulsa?

La idea de ejercer en la planificación urbana y el derecho ambiental me vino rápidamente.

Poco antes de mudarme a esta pequeña ciudad en una zona semi-rural en medio de una urbanización masiva, me había vuelto muy consciente del medio ambiente y había hecho un cambio de (casi) cero desechos en mi vida diaria.

Como abogados, en todos los ámbitos, tenemos la suerte de poder ponernos a veces al servicio de causas (o personas) que darán más sentido a nuestra profesión.

Cada uno de nosotros tiene necesariamente algo que está cerca de nuestros corazones y que podría dar un color particular a al menos parte de nuestra actividad, permitiéndole diferenciarse. Por cierto, esta coherencia es una buena manera de ser más feliz cada día y más eficiente 🙂

¿Cuáles son mis antecedentes? ¿Necesito profundizar en ciertos aspectos?

Hasta la maestría, todos somos generalistas. Nos especializamos un poco en el nivel de maestro. Evidentemente, mi formación en derecho administrativo general, seguida 6 años antes, no sería suficiente para permitirme ejercer en el ámbito del urbanismo y del derecho del medio ambiente.

En cuanto me instalé, decidí entonces formarme en derecho rural con un título universitario y luego ir más allá con un segundo Master 2 en urbanismo y derecho ambiental.

Este entrenamiento me dio confianza, me abrió muchas puertas y me hizo conocer a grandes personas.

Diferénciese

Una oferta precisa y especializada te distingue. Le tranquilizará tanto como al cliente.

Los días de los abogados generales han terminado. El aumento de la competencia y el creciente tecnicismo de muchos temas simplemente ya no lo permiten.  No olvidemos que los casos que aceptamos implican nuestra credibilidad y nuestra responsabilidad hacia el cliente.

Una vez definido el « dominante » de la actividad de su empresa, vaya más lejos, detállelo: por tipo de caso (asesoramiento o litigio), por tipo de cliente (empresas, particulares, autoridades locales, asociaciones, etc.).

Somos afortunados de ser independientes. Aprovechemos esta oportunidad para elegir la zona que más nos convenga y que más nos interese.

Por supuesto, el siguiente paso es asegurarse de que su deseo cumple con una petición o necesidad! Hablaré de ello en mi próximo artículo.

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[#SERIES] Profession: Entrepreneur lawyer #1

by with No Comment Non classifié(e)

Profession: Lawyer and businessman – The definition of his offer – #1

On the occasion of a series of several articles, Maître Chloé Schmidt-Sarels, user of Jarvis Legal, tells us about her vision of the lawyer, an entrepreneur above all. 

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Presentation and introduction of Master Chloé Schmidt-Sarels.

After graduating from CAPA in 2012, I did not want to practice as a lawyer at all. So I started my professional career as the legal manager of a start-up company.

After a very enriching experience, a need for autonomy and a certain nostalgia for public law led me to settle down as a liberal lawyer.

But what to do? Having never been through the collaboration box, I still had this crazy idea to set up my own account.

The few internships I had done during my studies in Paris were far from what I expected as a new lawyer in a city that could be described as a judicial desert and within a very small bar (100 lawyers, 300 times less than in Paris: another world!).

No experience, no clientele, no network: was I going to be one of those lawyers who hang up the dress after a year?

To get out of it, I had to get out the oars and adopt a sort of entrepreneurial approach.

Even if this is tending to change, I regret that the term « entrepreneur » is not necessarily in the DNA of our profession.

However, it seems to be one of the secrets to the success of our older brothers and sisters. This is how Corinne Lepage responded to a journalist who asked her if she should manage her law firm like a business leader, that she did not know « how those who do not do it do it ».

This sentence clicked in my mind and guided me a bit.

This is why I am happy to be able to share my experience as an entrepreneurial lawyer.

I am therefore proposing a series of articles that I hope will help you succeed in your installation, whether or not you have been a collaborator.

I will share with you my state of mind and my state of mind, the way I have defined my offer, the communication levers, the management tools that make my daily life easier and the way I manage the financial and administrative part.

Defining your offer, the first essential step. 

You’ll see, the clients will choose you », « You’re going to have to take all the files that come in« , « You’re going to have to take all the files that come in ». These are the benevolent and/or worried comments that some of my colleagues have made to me.

In spite of my limited experience, I knew why I went to law school. I also knew what I couldn’t and especially didn’t want to do. It was out of the question for me to go into criminal, commercial, labour law.

I had not set up as an independent lawyer so that my clients could dictate my choices.

So I told myself that I would do everything to make sure that the cases I dealt with would suit me and that my activity would not be shaped by my clients but by me, in the service of my clients. So I decided, step by step.

The first questions to be asked are: « who am I and what drives me? what is my initial training? ».

Who am I? What drives me?

The idea of practicing in urban planning and environmental law quickly came to me.

Shortly before I moved to this small town located in a semi-rural area in the midst of massive urbanization, I had become very aware of the environment and had made a (nearly) zero waste shift in my daily life.

As lawyers, in all areas, we are lucky enough to be able to sometimes put ourselves at the service of causes (or people) that will give more meaning to our profession.

Each one of us necessarily has something that is close to our heart and that could give a particular color to at least part of our activity by allowing it to differentiate itself. By the way, this coherence is a good way to be happier every day and more efficient 🙂

What is my initial training? Do I need to deepen certain aspects?

Up to the master’s degree, we are all generalists. We specialize a little at the master’s level. Obviously, my training in general administrative law, followed 6 years earlier, would not be enough to allow me to practice in urban planning and environmental law.

As soon as I settled in, I therefore decided to train in rural law by taking a university degree and then to go further by taking a second master 2 in urban planning and environmental law.

These trainings gave me self-confidence, opened many doors and made me meet great people.

Differentiate yourself

A precise and specialized offer sets you apart. It will reassure you as much as it will reassure the customer.

The time of generalist lawyers is over. Increased competition and the growing technicality of many subjects simply no longer allow it.  Let’s not forget that the cases we accept involve our credibility and our responsibility towards the client.

Once the « dominant » for your firm’s activity has been defined, go further, detail it: by type of case (advisory or litigation), by type of client (companies, individuals, local authorities, associations…).

We are fortunate to be independent. Let’s take advantage of this opportunity to choose the area that best suits us and that we are most interested in.

Of course, it will then be a question of making sure that your desire answers a request or a need! I will talk about it in my next article