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Come sapete, dal 2014 l’avvocato ha il diritto di comunicare. Se tale comunicazione è autorizzata, è comunque strettamente regolamentata dai testi. Fortunatamente, questo non vi impedirà di comunicare in modi diversi per far conoscere il vostro messaggio (torneremo su questo in un prossimo articolo).

Oggi, nel baccano generale, e qualunque sia il mercato che avete scelto, è probabile che le vostre prospettive abbiano l’imbarazzo della scelta. Dovete quindi sviluppare un messaggio che catturi la loro attenzione: l’unico modo per essere quello o quello che sceglieranno.

Differenziarsi per esistere 

Come spiegato sopra (articolo 2), presentarsi come « avvocato di diritto di famiglia », « avvocato di diritto amministrativo » o « avvocato di diritto del lavoro » è un buon inizio. Purtroppo, questo non basterà a farvi emergere. È importante costruire un messaggio distintivo per essere rapidamente notato e identificato.

Un avvocato di diritto del lavoro può quindi posizionarsi come avvocato dei dipendenti o, al contrario, come avvocato dei datori di lavoro. Un avvocato di diritto di famiglia può comunicare su un aspetto particolare (divorzi internazionali…). Un avvocato di diritto penale può naturalmente presentarsi come difensore o avvocato della parte civile. Per quanto riguarda il diritto commerciale, offre la possibilità di presentare un’offerta limitata come la proprietà intellettuale, le imprese in difficoltà o, ad esempio, il diritto commerciale penale. Guardate attentamente, tutte le aree del diritto si prestano a questo esercizio di puntamento.

A seconda del mercato a cui vi siete rivolti, può essere opportuno rafforzare le vostre competenze adattandole. Con un DU in diritto rurale, sono stato in grado di praticare il diritto urbanistico con una maggiore attenzione al mondo agricolo. A titolo personale, anche se non ho mai voluto esercitare esclusivamente nel diritto rurale, trasferirmi in una zona vicina alla campagna mi ha portato a perfezionare le mie competenze in questo settore.

Semplificare e rendere accessibile il suo messaggio

Per essere compresi ed efficaci, assicuratevi di presentare il vostro messaggio nell’interesse di coloro per i quali agite. Per semplificare il vostro messaggio, chiedetevi come presentereste la vostra attività ai vostri genitori (o ai vostri figli). Si definirebbe « un avvocato specializzato in diritto del lavoro dal lato dei dipendenti » o « un avvocato che difende i dipendenti nelle loro controversie con i datori di lavoro »? In qualità di avvocato penalista, potete dire di accompagnare le parti civili dalla presentazione della denuncia all’esecuzione della sentenza. In qualità di avvocato in materia di proprietà intellettuale, potete dire di aiutare le aziende a proteggere i loro marchi, ecc.

Il vostro caso sarà tanto più facile quanto più avrete riflettuto attentamente sulla vostra offerta, sulle vostre capacità e sulle vostre motivazioni (cfr. articoli 1 e 2). Questa presentazione fa seguito alle fasi precedenti (definizione sintetica della vostra offerta, confronto con il mercato, perfezionamento dell’offerta, che diventa « notevole »).

Se vuoi diventare un esperto di marketing notevole e « dirompente », ti invito a scoprire la visione di marketing di Seth Godin, l’autore di « The Purple Cow » https://www.conseilsmarketing.com/referencement/critique-du-livre-the-purple-cow-de-seth-godin/.

In qualità di avvocato in formazione, potreste pensare che il mio consiglio sia troppo lontano dalle vostre preoccupazioni. È vero che Seth Godin ha ispirato molte più start-up di quanto abbia ispirato molti più avvocati di alto livello. Sono sicuro che siete scettici o preoccupati. Niente panico. È perfettamente normale avere paura! Non preoccupatevi, un’offerta che non raggiunge il suo obiettivo sarà facile da cambiare e poco costosa. E se lo manchi, non c’è problema. Prima di riuscirci, Thomas Edison non ha mai fallito, ma « ha trovato 10.000 soluzioni che non hanno funzionato ». Il vantaggio della nostra attività intellettuale e immateriale è che non dobbiamo investire in una nuova macchina o creare un prodotto fabbricato che ha richiesto 3 anni di ricerca e sviluppo. Provate la vostra offerta e vedrete!

Inoltre, nulla vi impedirà, almeno inizialmente, di continuare a lavorare in campi diversi da quelli da voi proposti. Ma questo « targeting » vi permetterà di dare alla vostra azienda una dinamica, un colore, in una parola: una firma. Il prossimo passo sarà quello di utilizzare il maggior numero possibile di leve di comunicazione per rendere nota questa firma.